超级观点｜李凡聪：洛可可十九年，品类突围之路

想象力是无边界的运动，也是开放包容的思维模式。在想象力发散漫游时，不仅要牢记地基是什么，更需要把浪漫的想象力变成务实的商业创新，这正是代表想象力和其底层逻辑的真正解读。

2023年5月30日，以“品类突围·AI破局”为主题，LKK洛可可创新设计集团（以下简称洛可可）2023想象力大会于上海举办。席间，LKK洛可可咨询业务事业群总经理、上海洛可可公司总经理李凡聪以故宫文创、德施曼智能门锁、小仙炖、55度杯等案例为切入点，分享了中国文化、大国重器、中国品牌等从单一产品到品类创新的基本路径，以及品类突围增长七步法等众多干货与方法论。

当谈到中国制造时，总是令人骄傲。在建立了良好的制造基础、开启了产品创新的新时代后，如今大部分企业具备了中国制造、中国产品、中国品牌的能力，在蓬勃科技的发展下，未来十年，中国品牌又将如何发展？李凡聪在洛可可想象力大会中说道，“中国会产生大量属于中国自己的创新品类”。如何实现中国品类的品类突围，成为企业重新思考的战略方向。

回看洛可可的创新之路，十九年的想象力天空印证着一次次的见证和突破。从十几年如一日的服务C919大飞机、天和核心舱、白鹤滩水电站等大国项目到基于民族自信所打造的的故宫、敦煌等传统文化焕新，构建民族文化IP走向消费者的商业实践，都在步履不停的践行产业革新的突围创新。

在大会现场中，李凡聪列举了许多洛可可令人惊叹的咨询与设计赋能增长。

例如为德施曼打造的智能锁Q50系列，单品实现三年销售15个亿；洛可可出品的55度杯，在行业里做到了“降温杯”的全新品类创造，实现50亿的销售额，还有小仙炖鲜炖燕窝，海底捞自热小火锅，悦鲜活高端鲜奶……

“首先在考虑品类突围的时候，必须考虑品类的周期，每个品类都有导入期、成长期、成熟期和衰退期的，做商业的时候一定要考虑到在每个阶段做什么样的商业动作，选择大于努力是其中的意义。做品类创新需要先做对，再做好。”在谈到品类突围背后的思考时，李凡聪说道。

企业的增长和突破，基本在两个层面。首先是品类开创，只有开创了品类，才有机会开启新行业。其次是品类扩张。品类扩张即从分化品类到强化品类。

此外，便是需要思考增长背后到底是什么支撑着品类周期的运转？

在洛可可举办的想象力大会中，通过各位嘉宾的演讲，逐渐呈现出品类突围背后有两个底层驱动逻辑：一是用户价值。在每一个产品、品牌、以及品类突围中，通过用户的视角、用户的场景以及用户的共创，实现对于用户价值的挖掘。

同时保证在产品打造中具有痛点思维、痒点思维、爽点思维。第二是技术创新。技术作为品类突围里绝对的影响要素，不仅仅实现了从功能到智能，更多是为未来的用户服务、商业服务带来价值，实现品类冠军的竞争壁垒。

在用户价值和技术创新交叉点的地方更容易产生品类突围，这是基于上千个项目，上千个案例，上千个的实战成果，磨炼出的一个交叉点品类创新思维。

也正是因为洛可可多年的设计经验和案例打造，所形成的系统方法论也让一切成功都变的有迹可循。

通过上百个品类突围的实践，洛可可咨询设计总结出自己的一套“品类突围增长七步法”。并且梳理出《产品三观》、《世界是设计出来的》等方法论书籍。

通过看竞争、看用户，看技术创新，找到基点，找到品类的战略与品类的定位。品类的定位作为商业的切入口，同样意味着品牌创造和产品的创造。这七步法能完整地概括描述一个品类从开启，再到创造，再到引爆的全历程。

从贾伟于2004年创立洛可可创新设计集团开始，到现在19年的征程令其在2022年业务进行战略升级，洛可可设计正式升级为洛可可咨询与设计。从提供设计公司升级为咨询设计解决方案的公司，从订单式的服务变成陪跑式的服务，从工业设计开始扩散并聚焦于视频酒饮、医疗健康、新能源、家具家电等垂直行业。做一厘米宽、一公里深的垂直战略。

未来的十年是中国品类崛起的十年，贾伟作为LKK洛可可创新设计集团的董事长，作为十几年如一日奋斗的设计师，作为不断破圈的想象力艺术家，带领着洛可可、洛客、水母智能“三浪叠加”，以咨询与设计的能力，让更多的企业为垂直行业成为品类冠军。

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