超级观点 | 如何打造品牌人格魅力，撬动年轻人圈层？

深圳洛可可团队通过对井井有鱼品牌进行人格化打造，实现了与目标受众群的快速联动，构建了自身的品牌价值体。

面对中国生活用纸市场目前为低集中竞争型市场，伴随着线上渠道发展及电商业务的快速崛起，目前已形成同质化竞争、价格战、资源站、人海战的恶性竞争困局。头部纸巾品牌已占据大部分市场份额，以纸巾作为首推产品的井井有鱼，如何在同质化竞争下实现从0-1破局？

主流消费群体转变，Z世代的崛起已然不争的事实。作为网络原住民，Z世代这个群体究竟有什么样的特点呢？就是好玩，他们是伴随着互联网长大的一群人，他们喜爱新鲜又有趣的品牌，他们更擅长使用社交软件，这也为日后的品牌传播提供了很好的人群基础。在Z世代的观念中，消费是基于个性的表达、社交的谈资以及悦己的诉求。

基于市场环境及消费人群，井井有鱼将目标用户定位在“z世代”这个群体，以年轻化视角解读品牌，旨在打造一个个性、多元、有趣的纸巾品牌，重新定义属于新世代的生活美学。

商品同质化的背后，是品牌意义的稀缺。区别于市面上其他品牌从产品概念，比如纸巾工艺、纸巾原材料等方面来提炼品牌核心价值，深圳洛可可选择从人格化的视角为“井井有鱼”定位，希望将它打造成一个有感受，有温度，活泼亲切和用户无距离的品牌。

产品PI作为服务于品牌个性的方式，以品牌个性及消费人群特征来定义产品族群特征，哪怕外形缤纷，各不相同。但立足于品牌核心价值之下的它们都在表达同一种理念与价值观，进而吸引目标消费者，获取认同。

井井有鱼，立足于“美妙生活创想家”的品牌定位，进行多元使用场景下的产品开发，构建了属于“井井有鱼”家族的产品体系，演化出一系列的纸巾包装产品：卷纸、厨房湿巾、通用湿巾、湿厕纸、手帕纸。包装设计在凸显品牌调性的同时有一定的共性，又基于产品的特性做差异化的个性设计。

结合井井有鱼产品属性“柔软”，由“柔软”联想到的武术招式，最终呈现为“柔软六式”的设计输出。始终以美好的视角观察和对待世界，以新世代的“有趣”方式直面生活难题，将生活里的委屈尴尬化为三千绕指柔，于心安处守护一方柔软，是品牌所想要传达的处世哲学，让“柔软主义”走进现实，实现与年轻人之间的情感沟通。

设计是对生活更诗意的表达，深圳洛可可通过捕捉品牌背后所想要的精神传递，以设计为载体将其具体化，给我们的生活带来了更美好的精神价值与视觉体验。

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